Переговоры и торги
Каким бы отличным ни был продаваемый нами объект недвижимости, и какая бы разумная цена на него ни стояла, все равно покупатели будут пытаться снизить стоимость объекта. И от того, насколько умело Вы будете парировать доводы о снижении стоимости недвижимости, будет зависеть ее окончательная цена и вообще, совершится ли сделка купли продажи. В этой статье мы поговорим о том, что необходимо сделать, для того что бы продать свою недвижимость максимально выгодно.
Во-первых, во время показа объекта постарайтесь выяснить у покупателя истинные мотивы его покупки. Ненавязчивая беседа и «правильные» вопросы помогут понять Вам мотивы и желания, движущие покупателем, а так же помогут выяснить какая у него ситуация и за счет каких средств он собирается приобретать Вашу недвижимость. Если Вы правильно определите мотив человека и предложите ему решение, то это поможет быстро и без снижения цены продать свою квартиру.
Во-вторых, Вам необходимо потратить часть своего времени, чтобы найти в продаже объекты похожие на Ваш, обзвонить их, обойти, и узнать их достоинства и недостатки. Другими словами сделать подробный анализ конкурирующих предложений.
В-третьих, необходимо правильно держать себя при показе объекта и проведении переговоров. Будьте доброжелательны, спокойны и уверены в себе, и самое главное постарайтесь избежать ошибок, которые чаще всего допускают продавцы недвижимости:
- Не будьте назойливой мухой! Не стоит «гоняться» за покупателем и без умолку тараторить ему о прелестях квартиры. Это может создать у покупателя впечатление, что он Ваш «последний шанс».
- Не давайте лишней информации! Проинформировать человека о квартире – это одно, а вот надоедать ему описанием мельчайших подробностей – это совсем другое. Дайте ему возможность оценить важные именно для него достоинства Вашей квартиры. Пусть походит, «примерит» квартиру на себя.
- Следите за речью! Довольно часто бывает так, что во время разговора, играя роль добродушного хозяина, мы делаем кучу ошибок. Лучше всего здесь работает пословица: «Молчание – золото»!
- Превращайте недостатки в достоинства, а не наоборот! Критично проанализируйте существующие недостатки и подумайте как их превратить в достоинства. К примеру в квартире не предусмотрен балкон, зато есть большая гардеробная, или квартира на первом этаже, зато есть возможность пристроить балкон с погребом.
Далее, торг уместен или нет? Торговаться дело абсолютно правильное, если не сказать больше. Вопрос о торге звучит даже если стоимость Вашей квартиры ниже аналогов. Поэтому возьмите себе за правило на просмотре, а тем более по телефону, на вопрос: «Сколько Вы уступаете?» или «Насколько Вы торгуетесь?» смело отвечайте, что по телефону не торгуетесь. Будет предметный разговор, конкретное предложение от покупателя – тогда Вы готовы будете обсуждать все моменты, и возможно пойти на некоторые уступки.
Цена – продукт согласия между покупателем и продавцом. И прийти к такому соглашению нам помогает торг. При этом предложение о снижении цены должно быть покупателем как то обоснованно. Во время торгов не принимайте близко к сердцу критику Вашей квартиры и аргументы покупателя по снижению стоимости. Не злитесь, не нервничайте и не поддавайтесь на провокации. Не стоит бояться торгов и не стоит стесняться торговаться.
Эти небольшие рекомендации помогут Вам максимально выгодно продать свою недвижимость. Если для Вас торг и процесс переговоров – это стресс, во время которого Вы не можете спокойно рассуждать и объективно принимать решения, тогда лучше торгуйтесь «заочно», то есть наймите специалиста, профессионала на рынке недвижимости. Он сделает это лучше всего и именно так, как необходимо Вам и исключительно в Ваших интересах.